خانه / علوم انسانی / دانلود بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص 148 صفحه zip

دانلود بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص 148 صفحه zip

دانلود بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص تحقیق بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص مقاله بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص

فرمت فایل: zip

تعداد صفحات: 148

حجم فایل: 591 کیلو بایت

قسمتی از محتوای فایل و توضیحات:

تعداد صفحات : 148 صفحه

فصل اول : كلیات تحقیق مقدمه : دنیایی كه در آن زندگی می كنیم شاهد تحولات شگرفی است .
سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری كه به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست .
اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شكوفا كنیم .
در این میان هم مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی كار خود قرار دهد چون كار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارتهای ارتباطی كه بنحوی برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پیدا كند باید استفاده كند .
هر روز كه می گذرد همه ما چه به عنوان یك فرد ، مدیر ، سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پیچیده تری از ارتباط با دیگران قرار می گیریم .
مهارت ایجاد ارتباط مؤثر و كارآمد یكی از مهمترین مهارت های لازم برای هر مدیر به شمار می رود زیرا موفقیت یك مدیر بیش از آنكه به تواناییهای تكنیكی اش مربوط باشد به توانایی او در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران بستگی دارد نتایج تحقیقی كه توسط نشریه Fortune بر روی 200 مدیر از شش شركت انجام شده حاكی از آن بوده كه بزرگترین عامل شكست مدیران ، ضعف مهارت های ارتباطی آنان بوده است .
( Ertel 1999 23 ) یكی از مهمترین مهارت های ارتباطی ، مهارت در مذاكره1 است ، مذاكره یعنی راه نفوذ در دیگران به منظور مبادله ی افكار یا اشیاء مادی است، مذاكره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست .
و چون تمام نیازها ، ادامه زندگی ، امنیت ، آسایش زندگی ، رفاه اقتصادی ، افزایش آگاهی ، بالابردن سطح زندگی و پیشرفته ترین سطح این است كه ، با دیگران برای تأمین نیازهای خود به توافق برسند.
روابط به دلیل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر این دلالت دارد كه ابزار دستیابی به این اهداف توسط طرف های در حال مذاكره تقسیم می شوند ، بنا بر این فرآیند مذاكره خریدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر همكاری و تعارض روبرو می شوند .
همكاری ،‌اهداف متقابل و فردی را تأمین می كند در حالی كه تعارض محیط رقابتی را برای دو طرف فراهم می كند برای اطمینان از این كه این توافق از نفع شخصی شان حمایت می كند .
( wimsaatt and Gassenheimer 1996 21 ) برای حداقل كردن این تعارض و برای رسیدن به راه حل های مصالحه ، استفاده و كاربرد مهارت های مذاكره و انتخاب تاكتیك های مناسب مفید است .
یكی از نقش های مدیر از نظر مینتز برگ نقش مذاكره كننده است.
(رضائیان1380، 19) یكی از عوامل اساسی و بسیار مهم بر موفقیت و پیشرفت شركت ها برخورداری مدیران این سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره می باشد كه این خود یك عامل بسیار مهم در موفقیت و انجام مذاكرات و عقد قراردادها می باشد پس یكی از توانمندی های مهارتهایی كه برای مدیر لازم است فراگیری و كسب مهارت مذاكره است .
تعریف موضوع تحقیق: در دنیای امروز ، دگرگونی هایی بسیار زیاد همراه با گسترش رقابت درزمینه های متنوع ،‌ بویژه در بازارها مشاهده می شود بازاریابی از محدوده ی تولید ، قیمت گذاری ،

مطلب مفید دیگر:  دانلود خلاصه‌ای از برنامه ریزی استراتژیك و مدل برایسون 22 ص 23 صفحه zip

 


از این که از سایت ما اقدام به دانلود فایل ” دانلود بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص ” نمودید تشکر می کنیم

هنگام دانلود فایل هایی که نیاز به پرداخت مبلغ دارند حتما ایمیل و شماره موبایل جهت پشتیبانی بهتر خریداران فایل وارد گردد.

فایل – دانلود بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص – با کلمات کلیدی زیر مشخص گردیده است:
دانلود بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص;تحقیق بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص;مقاله بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص;بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت 130 ص

جعبه دانلود

برای دانلود فایل روی دکمه زیر کلیک کنید
دریافت فایل

همچنین ببینید

دانلود چاههای حفاری شده سواحل خزر 105 ص.DOC 94 صفحه zip

دانلود چاههای حفاری شده سواحل خزر 105 صDOC تحقیق چاههای حفاری شده سواحل خزر 105 …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *